Участие Днепроспецстали в международных выставках и конференциях - один из важнейших элементов маркетинга. Первоочередная задача мероприятий подобного рода - заявить или напомнить о том, что наше Предприятие существует и готово к борьбе! При этом решается сразу несколько важнейших задач: изучаются рынка сбыта продукции и направления повышения качества, устанавливаются личные контакты с партнерами, формируется или корректируется сортамент продукции.

Так, в ноябре Днепроспецсталь участвовала в двух международных специализированных выставках: «Stainless Steel World 2007» (Нидерланды, Маастрихт) и «Металл-Экспо 2007» (Россия, Москва). Более детально о них расскажут специалисты нашего Предприятия, непосредственно представлявшие Днепроспецсталь на всемирных форумах.

С 12 по 16 ноября в Москве прошла 13-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо». Свои экспозиции представили лидеры мировой металлургической промышленности - всего свыше 700 компаний из 32 стран мира. Днепроспецсталь – постоянный участник ведущего мирового промышленного форума

- Осеннюю Неделю металлов, второе название «Металл-Экспо», мы посещаем уже в восьмой раз, – рассказывает Константин Ильченко, Директор по маркетингу и продажам. - Эта выставка позволяет оценить, какой у предприятия покупатель, что нужно выпускать, по какой цене, кто может оказать помощь в продаже, что происходит в стане конкурентов… Трудно поверить, но 13 лет назад «Металл-Экспо», занимала всего один павильон, и представляла собой довольно скромное мероприятие. Сегодня же она разрослась настолько, что заняла три павильона, и олицетворяет мощь и красоту металлургии всего мира.

- На этот раз не обошлось без приятных сюрпризов, – продолжает Мила Кирпик, начальник бюро рекламы. - Днепроспецсталь получила награду «За лучший стенд». Это было не просто. Каждый экспонент презентовал себя как мог – в искусстве продаж мелочей не бывает. Например, одна из выставлявшихся компаний устроила для посетителей и гостей выставки концерт симфонической музыки. Другое предприятие предоставило всем возможность лично пообщаться с популярным российским гонщиком.

Но это еще не все: в конкурсе на лучшую видеопродукцию в металлургической отрасли России и стран СНГ «Metal-Vision 2007» Днепроспецсталь удостоена первого места «За лучшую операторскую работу», - добавляет Мила.

В рамках конгрессной части выставочного форума состоялось 60 конференций, семинаров, круглых столов и презентаций. Уже в первый день Недели металлов, на 10-й Международной конференции «Российский рынок металлов», свыше 200 делегатов обсудили ключевые вопросы металлургического бизнеса. Выставку за четыре дня работы посетили свыше 30 тысяч руководителей и специалистов из сфер металлургии и машиностроения, транспорта и логистики, металлообработки и металлосервиса.

Ежегодно главный форум металлургов вырастает в своих масштабах, увеличивается количество участников и посетителей из разных сфер промышленности и регионов мира. А это новые клиенты, расширение связей, освоение новых рынков сбыта.

А с 6 по 8 ноября в Нидерландах (Маастрихт) проходила всемирная выставка- конференция по нержавеющей стали «Stainless Steel World 2007». В ней участвовало 190 экспонентов. На ней, в отличие от «Металл-Экспо», значительное внимание уделяется высокому спросу на защиту от коррозии в таких областях промышленности, как нефтегазовая, нефтехимическая, химическая и энергетическая. Освещается использование антикоррозийных технологий в архитектуре и строительстве. Наше Предприятие участвовало в выставке уже второй раз.

Рассказывает Александр Шабанов начальник управления планирования продаж:

- В последнее время подобные мероприятия носят скорее имиджевый характер: мы встречаемся со старыми друзьями, подтверждаем сотрудничество со новыми партнерами, обмениваемся необходимой информацией.

Выставка подтвердила: сегодня Днепроспецсталь еще находится на уровне. Но надо срочно улучшать качество выпускаемой продукции. Особенно это касается адъюстажа. Отдельно следует обратить внимание на качество поверхности и упаковку готовой продукции. Это немаловажный фактор, влияющий на продажи – люди хотят получать конфетку.

К тому же, у нас остается очень мало времени. По сравнению с прошлой выставкой, очень много предприятий в своем развитии заметно шагнули вперед – в основном это производители из Азии и Индии. Если еще два года назад они выпускали 2-3 марки стали, то сегодня их сортаментный ряд вырос 15-20 марок.

Заметно увеличился спрос на дуплексные марки стали с гарантированными механическими свойствами. Днепроспецстали надо обратить на это внимание – считаю, что за данными марками наше будущее. Особенно при поставках трубной заготовки на рынки Украины и Европы, - заканчивает рассказ о выставке Александр Николаевич.

Выставки «Металл-Экспо 2007» и «Stainless Steel World 2007» завершены, но о результатах пока говорить рано. Известно, что более 80 процентов посетителей принимают решение о покупке не во время выставки, а в течение 6 месяцев после ее окончания. Таким образом, в ближайшие время службам маркетинга и продаж предстоит кропотливая работа – столько контактов предстоит отработать. А адекватные финальные итоги и вовсе будут подведены через 3-6 месяцев после выставок.